¿Ganar más dinero? ¿Trabajar menos?
Ese es el sueño, ¿verdad?
Cada vez que digo esto a otros empresarios, se les iluminan los ojos.
Esta “ecuación” es una de las razones por las que empezamos nuestros negocios en primer lugar.
Para tener la LIBERTAD de escapar de las horas de 9-5 (en realidad el 5-9), mientras que también tiene un potencial de ingresos ilimitado. Tal vez no ilimitado, pero un millón de dólares al año estaría bien, ¿verdad?
En este artículo, voy a desglosar diez consejos que aprendí para trabajar menos y ganar más.
Sigamos con el tema.
Estos consejos funcionan o, al menos, me han funcionado a mí, ya que he podido disminuir el número de horas que trabajo y, al mismo tiempo, aumentar mis ingresos hasta el punto de ganar más en un mes de lo que solía ganar en todo un año.
¿Listo para los consejos? Sigue leyendo.
1. Resolver un problema candente
DEBES resolver un problema.
Veo a muchos aspirantes a empresarios crear “negocios” basados en su pasión. Tienen pasión por la danza, por el estilo, por ser mochileros.
Pero la pregunta es: ¿QUÉ PROBLEMA resuelven? Toda la pasión del mundo no va a conseguir que una persona te pague dinero a menos que le resuelvas un problema.
Ejemplo:
Un problema candente: el retrete está atascado. Cuando esto ocurre, no te importa que el fontanero te cobre el triple porque son las 2 de la madrugada y es Nochebuena. Usted paga para arriba porque usted no quisiera que la mierda derramara en su celebración del día de fiesta.
Problema que no quema – Quieres vestirte mejor. Quieres contratar a un asesor para que limpie tus armarios y te ayude a elegir el atuendo para las entrevistas. Te das de 30 a 60 días para hacerlo y buscas la mejor oferta.
¿Ves la diferencia?
Uno tiene demanda y al cliente no le importa el precio, ya que necesita que el problema se resuelva de inmediato.
El segundo podría ser un negocio viable, pero no hay sensación de urgencia y el cliente no tiene motivos para pagar mucho dinero.
(Para tu información, el asesor de imagen PODRÍA mejorar su oferta y centrarse en los abogados y aceptar sólo 3 clientes al mes. Ahora tienen mucho más poder de negociación y los compradores potenciales sienten que podrían quedarse fuera y, por lo tanto, se animan a comprar).
A menos que resuelvas un problema te acosará esa sensación de:
“¿Por qué no tengo éxito?”.
2. Vender a clientes capaces de pagar
Si sus clientes potenciales no tienen dinero, usted no tiene un negocio. Lo que tiene es una obra de caridad.
Un negocio es el intercambio de divisas por un producto o servicio: hay que ganar dinero para sobrevivir como empresario.
Para asegurarte de que tus clientes potenciales pueden pagar, investiga ANTES de crear la empresa para dirigirte a ellos. Tienes que hacer números y crear un modelo de negocio para identificar cuál es el potencial de ingresos.
Una de las formas más seguras de predecir el poder adquisitivo de los clientes y sus futuros hábitos de compra es fijarse en lo que han hecho en los ÚLTIMOS doce meses.
Ejemplos de grandes clientes a los que dirigirse:
- Mujeres casadas con 2 ó 3 hijos cuyos ingresos familiares oscilan entre 60 y 90 000 EUR. Este es históricamente un gran grupo demográfico, ya que controlan el gasto del hogar y necesitan comprar diversos suministros con regularidad.
- Hombres solteros con un salario anual de 50-150K. Gran grupo demográfico para artículos de lujo como ropa de gama alta, alcohol, coches y artículos que proyectan estatus.
- Familias con hijos en edad universitaria que ganan más de 100.000 al año. A pesar de tener facturas de matrícula, históricamente han invertido en sus hijos y están abiertos a clases y productos adicionales para garantizar su éxito.
Mercados objetivo con los que hay que tener cuidado:
- Niños de entre 2 y 5 años: tengo una amiga que creó un canal de YouTube dirigido a este grupo demográfico y, a pesar de tener más de un millón y medio de suscriptores y mil millones de visitas, ¡ha tenido problemas para rentabilizarlo!
- Estudiantes: aunque son un grupo demográfico numeroso y gastan entre 10.000 y 25.000 euros al año en educación, tienen poca renta disponible y son un público voluble.
- Jubilados – Un grupo demográfico en crecimiento con grandes ahorros, también tienen unos ingresos fijos y mucho tiempo para buscar la mejor oferta.
3. Ser memorable
¿Qué es peor? ¿Crear una impresión negativa en la que la gente cotillee sobre ti o no llamar nunca la atención?
Lo creas o no, yo diría que es mejor tener el cotilleo negativo que no tener nada. Al menos con lo negativo, puedes trabajar para convertirlo en tu ventaja y posiblemente incluso cambiar opiniones. Pero al final, ya saben quién eres.
No llamar la atención es no ser recordado. No querrás que te ocurra esto.
¡Sé RECORDABLE!
¿Cómo?
¿Se centra en conectar con la gente cuando le conocen o ven su producto/servicio?
4. Facilite el cambio de dinero
Alguna vez ha intentado enviar correo y se ha encontrado con que la oficina de correos estaba cerrada en un oscuro día festivo. O que estaba cerrada EXACTAMENTE a las 5 de la tarde, la misma hora a la que usted sale de trabajar.
O los bancos, que tienen fama de tener “horario bancario”. ¿Cómo puedes ir a hacer algo si abren cuando te vas a trabajar y cierran cuando sales? Dirígete a la hora de comer……, eso está bien, supongo que te estás saltando el almuerzo.
La cuestión es que estos “negocios” son dos ejemplos de MALA práctica empresarial. Ponte a disposición de tu cliente para que te dé dinero. Y cuando intenten darte dinero, dales opciones para que te lo den.
¿Planes de pago? ¿Opciones de pago por adelantado? Aceptar créditos, Moneygram o transferencias bancarias. Ahora no voy a decir que SIEMPRE necesitas aceptar condiciones de pago que causan wo.k extra – especialmente si estás creciendo bien y tomar efectivo te pone en una situación de riesgo.
Pero quizá duplicar el tamaño de tu botón de compra o añadir otro para que la gente pueda encontrarlo en tu sitio web es algo sencillo que puedes hacer para duplicar las ventas.
Despeja el camino: haz que el intercambio de dinero sea sencillo y conseguirás más.
5. Desarrolle su experiencia
Los expertos cobran más que los generalistas. Sí, hay excepciones, pero normalmente percibimos a alguien que se ha metido en un nicho y ha estudiado a fondo un campo concreto como alguien con más conocimientos y, por tanto, más valioso. Esto se traduce en un sueldo más alto por la misma cantidad de trabajo que el generalista dedica a un proyecto similar.
¿Cómo desarrollar tus conocimientos? En primer lugar, es importante tener en cuenta que hay varios tipos de conocimientos especializados.
Conocimientos especializados: se adquieren tras miles de horas de estudio y experiencia. Se dice que se necesitan 10.000 horas de estudio para ser experto. No estoy seguro de ello, pero sé que no hay atajos para adquirir conocimientos sobre un tema.
El secreto es estudiar, trabajar, estudiar, trabajar y luego estudiar más. Muy sencillo.
Experiencia conocida: se trata del médico estrella que sale en la televisión y del que todo el mundo conoce su nombre. ¿Es mejor médico que tu médico personal? No, probablemente no.
Sin embargo, este médico estrella del rock, debido a su conocida experiencia y a su estatus de celebridad, puede obtener una prima ENORME en comparación con un médico normal. Quizá no por ver pacientes, pero sí por dar conferencias.
La experiencia conocida puede lograrse escribiendo artículos, libros, folletos, creando vídeos y otros medios de distribución de contenidos en los que el experto figure como propietario/creador. Yo lo he hecho con Youtube en el sector del estilo masculino.
Aunque no soy la persona que más sabe de estilo, se me reconoce y se me brindan oportunidades por ser conocido.
6. Establecer límites
Los franceses parecen tenerlo claro. Tienen semanas laborales de 35 horas.
Yo disfruto haciendo mi trabajo. Me gusta hacer vídeos y publicar artículos que ayudan a los hombres a tomar el control de cómo se presentan al mundo.
Me encanta escuchar a los hombres a los que he ayudado. Pero al mismo tiempo, también tengo una familia con la que quiero pasar el mayor tiempo posible. Quiero estar presente en todos los momentos importantes del día con mis hijos y mi mujer.
¿Cómo lo consigue?
En primer lugar, tengo un lugar QUIETO (te permite entrar en la zona) donde hago todo mi trabajo. Tienes que establecer un horario de trabajo y disponer de un lugar donde puedas concentrarte y realizar tus tareas sin interrupciones innecesarias.
Una vez que tengas un buen lugar para trabajar, céntrate en la tarea que dé más resultados.
Piensa en el Principio de Pareto: el 20% de tu esfuerzo te reportará el 80% de tus beneficios, y el 4% de tu trabajo te reportará el 60% de tus ingresos.
Esto es muy importante para las personas que quieren pasar tiempo con su familia y amigos o disfrutando de sus aficiones.
¿Qué hago yo?
Programo citas para pasar tiempo con mi familia.
Lo programo todo.
Como lo programo todo, siempre estoy en casa para desayunar y cenar con mi familia.
7. Paga a alguien para que trabaje por ti
¿Hay cosas que odias hacer? Como empresario con familia, hay ciertas cosas que simplemente hay que hacer. No hay remedio.
Hay que cortar el césped, limpiar la casa y responder al correo electrónico.
Estas cosas llevan tiempo y, francamente, preferiría no tener que hacerlas.
Por eso pago a alguien para que las haga y así puedo dedicar mejor mi tiempo a mi negocio y a mi familia.
En el ámbito empresarial, pago a alguien para que cree mis redes sociales, responda a mis correos electrónicos y edite mis vídeos y podcasts.
Cuando contratas a alguien para que haga estas cosas por ti, te quitas un peso de encima y empiezas a sentirte motivado y con energía para hacer las cosas que son más importantes y producen los resultados más altos.
8. Mídalo todo
Siempre me esfuerzo por mejorar como persona y por hacer que mi negocio sea más eficiente y rentable.
Mido las cosas que son importantes para mí. Sin medir algo no sabes si está mejorando o empeorando. No puedes mejorar si no mides para ver qué está mejorando y qué no.
El tiempo es valioso para mí. Mido cuántas horas estoy despierto, trabajando, durmiendo y disfrutando del ocio.
Mido mi dinero. ¿Cuánto ahorro, gano y gasto? Hago los ajustes necesarios. Si me doy cuenta de que no duermo lo suficiente, reduzco mis horas de trabajo. O tal vez descubro que estoy gastando demasiado dinero en ciertas cosas y decido recortar gastos.
Siempre lidero y lag con mi negocio. Hay cosas que no puedes controlar, pero otras sí.
Por ejemplo, puedo controlar la parte de Lead de mi negocio. Lead es el tráfico y los correos electrónicos que obtengo de mi sitio web. Lag es lo que gano y lo que hago.
No puedo controlar cuántos de mis productos vendo, pero puedo controlar cosas como cuántos emails envío durante un cierto periodo de tiempo. Sé que los correos electrónicos generan ventas. Mido qué tipo de correos electrónicos funcionan mejor y los mejoro.
Recuerda que medir es tan importante como lo que mides. Pero no midas por medir. Tienes que definir claramente cuál es tu objetivo.
9. Formación detallada para resolver problemas concretos
Fui a una universidad privada de artes liberales. Recuerdo que fui a Sudamérica, estudié insectos y tuve que redactar trabajos. Pregunté la razón y me dijeron que era para conseguir financiación.
Parece que la gente de ciencias no piensa en la monetización y eso es genial.
Si quieres tener éxito en los negocios, no puedes aprender sólo por aprender.
Tienes que centrarte, estudiar y aprender sólo aquellas cosas que son absolutamente necesarias para mejorar tu empresa y tus beneficios.
Si usted necesita aprender cómo vender en Facebook, aprender a obtener esta formación detallada.
Si usted necesita aprender acerca de la comercialización del afiliado, el láser en la mejor información que se centra en las ventas de afiliados.
Hay un tiempo y un lugar para la educación constante. La educación constante es aprender por el placer de aprender. Esto es una gran cosa que hacer y si usted tiene una pasión fuera de su negocio, usted puede programar su tiempo libre personal para aprender sobre cosas diferentes.
Pero con el fin de mejorar constantemente su negocio, usted necesita centrarse en la formación muy detallada que más importa a su negocio.
10. Contratar a un mentor
¿Por qué debería contratar a un mentor?
Porque los mejores mentores no son gratis. Están ocupados. He aquí un ejemplo:
Piensa en un mentor como en un guía que te ayuda a escalar el Everest. Estos guías, conocidos como sherpas, son expertos en escalar la montaña. Han subido muchas veces. Saben cómo prepararse y cómo reaccionar en caso de emergencia.
Jamás se me ocurriría intentar escalar el Everest por mi cuenta.
Entonces, ¿por qué la gente intenta hacerlo por su cuenta en los negocios?
¿No sería más fácil encontrar un mentor que haya construido negocios multimillonarios?
Te aconsejo que pagues por un mentor. El dinero hace que te lo tomes en serio.
Estas son algunas de las ventajas de contar con un mentor empresarial:
- Tienes a alguien que te hace responsable.
- Alguien con quien intercambiar ideas.
- Tienes a alguien que te ayuda a mantenerte motivado.
- Tienes a alguien que te mantiene confiado y seguro de ti mismo.
- Tendrás a alguien que te ayudará a centrarte.
- Tendrás la sabiduría y la orientación de alguien que ha pasado por lo mismo.
Para resumirlo:
- Identificar problemas urgentes: Céntrese en servicios o productos que resuelvan problemas inmediatos y acuciantes para los clientes, ya que tienden a conseguir precios más altos y fidelidad.
- Evalúe su oferta: Evalúe si su empresa resuelve un “problema candente”. Si no es así, reoriente o perfeccione su oferta para satisfacer necesidades urgentes.
- Comprenda su mercado: Identifique claramente quién tiene estos problemas urgentes y adapte su marketing para hablar directamente de sus puntos de dolor.
- Ponga el precio adecuado: No tenga miedo de cobrar precios más altos por las soluciones a problemas urgentes, ya que los clientes suelen estar dispuestos a pagar más por un alivio inmediato.
- Racionalice las operaciones: Busque formas de reducir el tiempo que dedica a tareas no esenciales, posiblemente mediante la automatización o la externalización.
- Céntrese en el valor, no en el tiempo: cambie su modelo de negocio de una facturación basada en el tiempo a una fijación de precios basada en el valor, siempre que sea posible.
- Aproveche los testimonios: Utilice historias de éxito y testimonios de clientes a los que haya ayudado a resolver problemas urgentes para atraer más negocio.
- Aprenda continuamente: Manténgase informado sobre los problemas acuciantes de su sector y adapte sus soluciones para satisfacer estas necesidades cambiantes.
- Construya una red sólida: Conéctese con otros profesionales y empresas que puedan remitirle clientes con necesidades urgentes.
- Dé prioridad a su salud: Recuerde que trabajar menos no consiste sólo en ganar más, sino también en mantener su salud y bienestar para lograr el éxito a largo plazo.
